(Tiết Kiệm 5 năm sai lầm và 10 tỷ lãng phí).
Warning: Bài viết dài, là đúc kết rất nhiều năm thử và sai cùng rất nhiều kinh nghiệm kinh doanh của chúng tôi. Nếu anh em thật sự cần con đường này - hãy dành ra 15 - 20 phút để nghiền ngẫm về nó.
------------------------------------------------
Nếu như bạn là:
+ Chuyên gia 1 ngành nào đó.
+ Đang làm dịch vụ, Freelancer, hay tiến lên làm công ty (Dạng Agency): Content, Kiến trúc sư, Luật sư, Quảng cáo...
+ Bạn làm đào tạo, huấn luyện hoặc mở ra trung tâm đào tạo của riêng mình. Hoặc bạn đang là Mentor, huấn luyện cho các doanh nghiệp.
+ Chủ các Doanh Nghiệp truyền thống muốn XD mô hình (Academy + Business) để support cho việc kinh doanh chính.
+ Quản lý cấp trung hoặc cấp cao tại các công ty. Mong muốn xây dựng sự nghiệp riêng.
Thì đây là thứ dành cho bạn.
------------------------------------------------
Ngẫm lại, khi tôi biết rằng 6 mô hình kinh doanh trước đây tôi từng triển khai bao gồm: thiết kế, thi công, nội thất, xây dựng, dịch vụ tư vấn, làm cửa hàng vật lý... đều gặp vấn đề chung - Cũng là cái ngốc của tôi trong giai đoạn trước: Chọn sai đối tượng khách hàng, Định Vị Sai, Biên lợi nhuận thấp, làm việc vất vả, cố định và bó buộc thời gian, cố định mức trần thu nhập, lao động quần quật mà cuối năm tổng kết lại chẳng được là bao, chỉ có tấm thân heo hắt đi theo năm tháng.
Trên thực tế, tôi đã chọn sai rất nhiều Mô Hình để kinh doanh trong nhiều năm và không có được cuộc sống Tự Do và Đủ đầy như mình mong muốn.
Thì đây là các đúc rút sau 12 năm và khoảng hơn 10 tỷ sai lầm để tôi nhận ra rằng, có những mô hình và phương thức mới mà bạn có thể làm ít hơn, được nhiều hơn, thông minh hơn, tinh gọn hơn, lợi nhuận cao hơn.
"Lựa chọn quan trọng hơn nỗ lực" (chưa bao giờ ngấm câu này hơn thế)
- Và đôi khi đang hùng hục, chúng ta cũng nên dừng lại để tự hỏi: Mình có đang chọn lựa sai con đường hay không?
Trên thực tế, tôi chỉ thực sự có được điều mình muốn:
TỰ DO trong cuộc sống - Trong kinh doanh
khi tôi biết đến 2 thứ - là 2 thứ mà chúng tôi sẽ theo đuổi nó suốt cuộc đời còn lại:
1. Bất Động Sản Dòng Tiền: Là thứ giúp tôi sở hữu BDS đầu tiên. Và tạo ra 20.000 Anh chị học viên 6 Days PropHacker trong 12 tháng và 1000 anh chị trong chương trình chuyên sâu, từ đó cùng cộng sự triển khai >50 tòa BDS Dòng tiền (đã xây dựng).
2. Bí Mật Học Viện Số: Là thứ giúp tôi có được TỰ DO trong kinh doanh với hệ thống vận hành tự động >90%. và giúp nhiều người khác đạt được điều tương tự.
------------------------------------------------
Trong khi BDS Dòng tiền giúp những người đã có sẵn tài sản có để đạt được tự do với dòng tiền tối ưu từ mô hình kinh doanh trên đất thì Bí Mật Học Viện Số là câu trả lời hoàn hảo nhất cho câu hỏi: Em mới bắt đầu từ con số 0 thì làm gì để kiếm đc 1-5 tỷ đầu tiên ?
Chúng ta muốn gì:
1. Thu nhập cao hơn trong khi làm ít hơn.
2. Tự do địa điểm, đi đâu cũng làm đc chứ ko bị chết dí 1 chỗ.
3. Tự Do Thời Gian, chủ động sắp xếp được lịch biểu của mình mà ko bị bất cứ ai khác sắp xếp, điều khiển.
4. Giúp được nhiều người hơn và được tôn trọng hơn (Dần dần đây sẽ là động lực cao nhất của chúng ta sau khi tiền bạc và tự do được giải quyết ).
5. Đâu đó, một vài người muốn nổi tiếng kiểu Sơn Tùng MTP, nhưng 90% các Chuyên gia mà chúng tôi biết, họ ko muốn quá nổi tiếng mà chỉ cần được biết đến rộng rãi trong ngành như một chuyên gia và có chỗ đứng khi 1 người cần họ nhất và ko muốn đánh mất riêng tư, sự tự do của mình nếu có quá nhiều Fan Cuồng.
6. Mô hình thông minh, tinh gọn, nhân sự hiệu suất cao và ứng dụng đòn bẩy công nghệ, tự động hóa và hạn chế tối đa sai sót của con người và ko muốn quản lý 1 đội ngũ quá đông đảo.
------------------------------------------------
Mất 5 năm trong ngành Coaching, Training để chúng tôi đúc rút được Con đường để đạt được điều đó 1 thông minh hơn:
4 mô hình DIGITAL Business tốt nhất cho Chuyên gia, Nhà Đào tạo, Huấn Luyện Viên, Người Làm Dịch Vụ , Chủ Doanh Nghiệp năm 2023.
------------------------------------------------
Cộng đồng chuyên gia, KOLs, KOCs, nhà đào tạo, huấn luyện viên và làm dịch vụ chuyên nghiệp là một cộng đồng đang ngày càng nở to ra. Khi mà với các mô hình mới, hệ thống tự động hóa và các nhu cầu mới ngày càng phát sinh, Khiến cho ngày càng nhiều người có thể Biến kiến thức, kỹ năng của mình thành 1 công việc nghiêm túc tạo ra thu nhập 2K-5K$/tháng - và với Mô Hình Học viện số - con số có thể đạt đến mốc 10-50K$/tháng.
(Một số trường hợp đạt 100K$/tháng).
Mọi thứ chưa bao giờ được tạo điều kiện thuận lợi đến vậy.
Đầu tiên... Có rất nhiều cách để một chuyên gia có được thu nhập online. Và không có cách đúng cho mọi trường hợp. Nhưng đây là những gì đang ok cho tôi và cho khách hàng : Khoảng +60 Doanh nghiệp, chuyên gia đi theo mô hình HỌC VIỆN SỐ trong 2021-2022.Những người đạt được 1 trong 3 (hoặc cả 3 tiêu chí quan trọng):
1. Tăng giá + giá trị Sản Phẩm, dịch vụ của họ X3-10 ( Có trường hợp tăng 50-100 lần): Các bước giá thực tế mà họ tạo ra thường là 5K-10K-15K-25K$/ chương trình.
2. Tự do thời gian và địa điểm với mô hình Đòn Bẩy hệ thống Online + Automation và giảm tải được khoảng 90% Nỗ lực theo phương pháp truyền thống.
3. Tạo ra ảnh hưởng tích cực cho cộng đồng của họ.
------------------------------------------------
Nếu như triển khai mô hình truyền thống (cafe, quán ăn, nhà hàng ...) có thể tốn vài trăm triệu đến cả tỷ đồng để bắt đầu, chi phí cổ định lớn, khó mở rộng, yêu cầu cao và thường những Newbie non kinh nghiệm mà nhảy vào sẽ lãnh đủ (như tôi mất khoảng 2 tỷ đồng cho thương vụ kinh doanh đầu tiên), nói chung là cũng khoai và ko dành cho lính mới ít kinh nghiệm.
Thì lựa chọn mới là bạn có thể chuyển đổi toàn bộ sang mô hình online, tận dụng tối đa hệ thống tự động hóa (và 2023 là AI) để có thể tự do thời gian, địa điểm và bắt đầu được ngay lập tức. (Cùng lắm ko bán được thì bạn cũng chẳng mất thời gian mà còn có được bài học về khảo sát thị trường).
VD: Hiện nay mô Hình Gym online ra đời, kinh phí cũng 5K-15K$ ( 100-300tr)/ chương trình với cam kết lớn , học viên có thể học tại nhà. PT tung bay khắp nơi mà ko cần đau đầu đầu tư cơ sở vật chất tốn kém và rủi ro như mô hình truyền thống.
------------------------------------------------
Dựa vào mục tiêu của từng người, bạn có thể chọn lựa mô hình phù hợp, các con số có thể thay đổi tùy vào tình hình thực tế của bạn,nhưng bạn có thể tham khảo và sử dụng được:
------------------------------------------------
Mô hình 1: Một mình cân tất.
Một chuyên Gia (và một/một vài người hỗ trợ) - Mốc Doanh thu 20-50K$/Tháng (400 triệu-1 tỷ VND/tháng):
- Tạo ra 1 Chương Trình Huấn Luyện, dịch vụ giá cao 1-1
- Nhân Sự: Bạn (Chuyên gia), 1 Support. Mọi người phải đa di năng hết mức.
- Software: 1 Vài Phần mềm tự động, cần đầu tư tối ưu (riêng cái này thì ko được tiếc)
- Kênh thu hút khách hàng : 1 Kênh ấm duy nhất chủ đạo - Thường là Profile Facebook cá nhân (1-2 kênh khác nhưng là hỗ trợ). Email hoặc Chatbot, nhóm Zalo, Facebook Group sẽ tích lũy dần để XD danh sách sở hữu, tránh phục thuộc Ads quá nhiều về dài hạn.
- Số lượng khách hàng để đạt mục tiêu: 10-30 ( tùy vào mức giá )
- Biên lợi nhuận 90%.
- Bán qua cuộc gọi Zoom/Call/ Google Meet.
- Quên văn phòng đi, làm online hết. Ai đòi thấy văn phòng mới mua thì 1 là thuyết phục họ, hai là nghỉ luôn đi.
Sai lầm thường gặp (Và tôi đã ăn đòn như thế nào trong một vài điều?) :
1. Bán chương trình giá thấp trước (Bán cho 99% Khách hàng thông thường) rồi mới Up- Sale khách hàng dần dần lên (Từ dưới lên trên) thay vì chọn chiến lược bán chương trình giá cao trước (cho 1% khách hàng kim cương) rồi mới chẻ nhỏ dần ra xuống dưới (từ trên xuống dưới).
Kết quả là thu hút nhiều khách hàng thích miễn phí và mệt mỏi để thuyết phục họ mua và kiệt sức khi họ trả bạn quá ít mà cái gì họ cũng muốn, sau đó bị họ chửi như con dù bạn đã làm hết sức của mình.
(Nước mắt lăn dài trên gương mặt thanh tú khi nhớ về điều này
(( ).
2. Tạo ra quá nhiều chương trình tầm thấp, tầm trung làm hỗn loạn khách hàng và phân tán sự tập trung của bạn. Suốt ngày tập trung vào pha bán thay vì phục vụ khách hàng.
3. Tuyển dụng quá đông và quá sớm trước khi đạt đến mức doanh thu kỳ vọng, 2-3 người làm việc của 1 người, công ty không có định hướng rõ ràng, mâu thuẫn nội bộ, lãng công, mua nhiều chương trình và phần mềm lung tung.
4. Phân tán ra nhiều kênh bán hàng quá sớm (làm tiktok, youtube, SEO quá sớm trước khi kiểm chứng được chương trình). Nhầm lẫn giữa việc làm truyền thông dành cho Direct Sale của SME, Start Up với cách truyền thông đốt tiền của Doanh nghiệp lớn. mệt mỏi làm nội dung.
Bạn được dạy rằng phải cho đi thật nhiều trước khi bán hàng, và Công ty/ đội nhóm của bạn chết trước khi bán được hàng và Tiktok, Youtube lên được nhiều sub.
Trong khi triết lý đúng phải là tập trung phục vụ 1% Khách hàng kim cương trước, để tạo nguồn lực và mới bắt đầu bổ xuống phân khúc rộng trong 1-2 năm kế tiếp (thậm chí một số DASer không bao giờ bổ xuống mà chỉ muốn phục vụ phân khúc cao cấp).
------------------------------------------------
Mô hình 2: 5 anh em trên 1 Chiếc xe tăng: Mốc Doanh Thu 50-120K$/tháng.
- Một Chương trình, Dịch Vụ Cao Cấp 1:1 (Chúng tôi hay gọi là Front-End Offer).
(Có thể cân nhắc tuyển/hợp tác Huấn Luyện Viên, Chuyên Gia thay bạn ở bước này: Có thể tuyển bên ngoài hoặc lý tưởng là Học Viên, Khách hàng cũ của bạn).
- Bạn - Founder - Chuyên gia của Học Viện - có thể tạo thêm 1 thứ mà chúng tôi gọi là Back-End Offer - Tiếp Tục Cung ứng 1 chương trình cao cấp hơn cho Khách Hàng Bậc Cao sau khi họ đã hoàn thành Front-End Offer.
(Tôi sẽ chia sẻ cách cấu trúc đúng ở lần kế tiếp nếu bạn muốn).
- Team khoảng 4-5 Người để có thể hướng đến mục tiêu 1M$/năm: Founder - Trợ Lý - Sale (có thể chia làm 2 người )- Huấn Luyện Viên.
- 1 Kênh Facebook Profile + 1 Cộng đồng của bạn (đã được xây dựng dần dần ở bước 1) - Hình thái có thể là Kênh Youtube, Instagram,tiktok nhưng phổ biến và Uy lực mạnh nhất với tính tương tác cao thường là Facebook Group (một số người đang chuyển sang Skool trong năm 2022-2023 - Ưu, nhược điểm chúng ta bàn sau).
- Số lượng KH để đạt mục tiêu : 30-50 khách hàng, tùy thuộc vào mức giá chương trình của bạn.
- Biên lợi nhuận: 75% - ít đi nhưng rảnh hơn và tổng đút túi cao hơn. (Bạn sẽ cần làm bảng CCSC phân chia lợi nhuận tại bước này).
- Bán qua cuộc gọi Zoom/Call/ Google Meet, đôi khi chỉ cần nhắn tin mà khách đã chốt.
- Chiến lược bán: Bước này nên chọn nhiều hơn 1 cách :
1. Tiếp Cận Trực Tiếp Khách Hàng ẤM.
2. Nghệ Thuật Thả Thính + Chuỗi 30-90 Ngày Content.
3. Event/ Workshop
4. Low-End / Mid-End + Coaching => Offer lại khách hàng cũ.
5. Hệ Thống Bán Hàng Tự Động : High End Funnel
6. Chạy Quảng Cáo.
Sai lầm thường Gặp trong giai đoạn này :
1. Phân Tâm: Đẻ ra quá nhiều sản phẩm mới tầm trung, tầm thấp. Dẫn đến đẻ tiếp ra nhiều phễu tự động lung tung.
2. Mệt nhoài vì học quá nhiều mà áp dụng được quá ít. Vì thiếu tập trung và hành động (Hiện tượng tích trữ thông tin - Kho sách di động).
Đâu cũng thấy đi học nhưng được 1 thời gian thì lại nhảy sang người khác, cuối cùng xôi hỏng bỏng không.
3. Tiếp tục lại là phân tán ra làm Free traffic quá sớm, đã làm lại đi nhầm vào các concept sai lầm ko ra tiền (Kiểu: đóng phim , diễn xuất - "Chủ tịch và cái kết " sau mệt quá lại bỏ dở kênh ko làm nữa).
4. Cung ứng và hỗ trợ khách hàng đông lên và rắc rối bắt đầu phát sinh. Một số sơ hở trong pháp lý hoặc lời hứa của bạn trong giai đoạn trước chưa được tính toán cẩn thận và giờ bạn lãnh đủ.
5. Nhân Sự vượt 10-15 người ( trong khi đúng ra chỉ cần 4-5 người ) - Dẫm Chân lên nhau - người ra người vào, mâu thuẫn, cái tôi cao, oánh nhau.
------------------------------------------------
Mô hình 3: HỌC VIỆN SỐ: Mốc Doanh thu 100K$-300K$ /tháng:
Mốc này sẽ có nhiều biến thể về mặt mô hình, nhưng đây là 1 biến thể phổ biến theo kinh nghiệm của tôi.
- Ngoài sản phẩm. dịch vụ tầm cao (High-End), đây là lúc tạo ra sản phẩm tầm trung và tầm thấp (Mid-End và Low-End).
- Huấn Luyện, Dịch Vụ dạng 1-1 kèm theo các buổi Group Coaching (thường là hàng tuần). Có Chuyên gia/huấn luyện viên đỡ cho bạn đoạn này.
- Với các chương trình dành cho khách hàng cấp cao hơn, tính phí cao hơn (Back-End), có thể cân nhắc do bạn huấn luyện hoặc có Chuyên gia hỗ trợ.
- Mạng xã hội đa kênh, tốt nhất là làm 1 lần, định dạng ra nhiều loại ( Video ngắn + Video Dài ), Up Đa kênh ( phổ biến là Youtube, Tiktok, Instagram, Website), cài cắm trên các Funnels.
- Bạn-Founder , 2 Trợ Lý Kiêm Admin, 2-3 Người Sale, 2-3 Huấn Luyện Viên, 1-2 ADs thủ lo marketing và Funnels.
- 60-100 khách hàng tùy theo mức giá chương trình của bạn.
- Biên Lợi Nhuận Khoảng 50% (CCSC phân chia doanh thu cần kỹ càng và chi tiết hơn).
- Các Tầng Phễu chuyển đổi đa dạng hơn: thường bao gồm 4 Phễu bán hàng tự động chính: High-End Funnel, Mid-End Funnels, Low End-Funnels và Phễu Cộng đồng (Facebook Group hoặc Skool... Sau này có thêm gì mới ko thì sẽ cập nhật tiếp).
- Bán qua cuộc gọi bán hàng qua Zoom/Call/Meet cho các chương trình giá cao, nhân sự Sale bán các chương trình giá trung và giá thấp.
Thông qua 4 cách chính :
1. Tiếp Cận Trực Tiếp Khách Hàng ẤM.
2. Nghệ Thuật Thả Thính + Chuỗi 30-90 Ngày Content.
3. Event/ Workshop
4. Low-End / Mid-End + Coaching => Offer lại khách hàng cũ.
Sau đó Dựa vào tình hình thực tế chúng ta mới cân nhắc Sử Dụng Các Phương Pháp kế tiếp Để Mở Rộng Trong Giai Đoạn Sau :
5. Xây Dựng Sale Team.
6. Hệ Thống Bán Hàng Tự Động : High End Funnel và Challenge Funnel.
7. Chạy Quảng Cáo.
8. Xây Dựng Mạng Xã Hội đa Kênh.
9. Viết Sách, Sự kiện, Đối Tác Dream 100...
Sai lầm giai đoạn này :
+ Nhân Sự, nhân sự, Nhân Sự.
+ Gãy về Văn hóa Doanh nghiệp
+ Tài Chính.
+ An ninh và bảo mật.
+ Rủi Ro Danh Tiếng.
+ Xử lý sai lầm với Khách hàng (trước và sau bán).
+ ...
________
Mô hình 4: HỌC VIỆN SỐ: Mốc Doanh thu 300K$-2M$ (và hơn nữa)/tháng :
Đây là mô hình hoàn chính nhất của Học Viện Số mà chúng tôi biết được các tên tuổi lớn trong ngành dịch vụ, đào tạo, Coaching Sẽ biết đến, Ví Dụ như :
+ Russ Ruffino : Mốc khoảng 1.5-2M$/tháng - Chỉ thuần từ Coaching bán hàng giá cao, Team khoảng 15-20 người. Online 100%, Tự Động hóa đến 80%.
+ Doanh Nghiệp Dotcom Secret của Russell Bruson (chuyên coaching, đào tạo) trước khi anh ta tung ra SaaS - ClickFunnels và đạt mục tiêu 100M$/năm doanh thu mà ko cần gọi vốn từ VC - Quỹ đầu tư mạo hiểm. Ở mốc 100 Triệu $/ năm thì khoảng 30% Doanh thu vẫn đến từ Coaching, 70% là Doanh thu đến từ phần mềm.
+ Lady Boss + Vshred: Trong ngành Coaching Fitness Online Vừa Coaching về Vóc Dáng, cân nặng và bán các Sản phẩm Thực phẩm chức năng, giảm cân, các sản phẩm vật lý liên quan đến tập luyện. Lady Boss đạt mốc doanh thu khoảng 1.5-2M$/tháng ( ức khoảng 35-40M$/năm ) và Vshred khoảng 15-20M$/tháng (200-220M$/năm).
+ Alex Homozi: Tạo ra Doanh nghiệp Chuyên tư vấn Set Up phòng Gym - Tên là Gym Launch cũng đạt doanh thu khoảng 2-3M$/tháng và bán nó đi với mức khoảng 40-50 triệu $ trước khi tạo ra Doanh Nghiệp chuyên M&A là Aquisition(.)com đẩy tài sản lên mức 100M$ - nên hay được gọi là "Người đàn ông 100 triệu $".
------------------------------------------------
Model Từ Academy + Business sau đó mở rộng ra thành các công ty Mẹ-Con trong tập đoàn dạng Holding là một hướng đi chiến lược hay.
Bạn tạo ra Coaching giá cao để thu thập ý tưởng thị trường với số vốn nhỏ nhất, thử nghiệm các mô hình, nắm bắt được nỗi đau người dùng trước khi mở rộng các doanh nghiệp lớn hơn phía sau để bán ở quy mô lớn.
Về việc chọn mô hình nào... không có đúng hay sai, Bạn chỉ cần chọn 1 mô hình phù hợp với mong muốn, lối sống và mục tiêu của bạn.
Chỉ cần biết, nó không phải phức tạp, căng thẳng và nhàm chán.
Nó ko gây áp lực cho đời sống của bạn :
+ Bạn muốn an nhàn, Cool - Mốc 20K$/tháng có vẻ OK la với bạn.
+ Bạn Muốn Đột phá, Okla - có nguyên một lộ trình dài hạn phía trước cho bạn.
Vì đi đến tận cùng, đích đến của chúng ta - Là hạnh phúc và để lại di sản. Bạn có quyền chọn lối sống cho mình và Các Mô Hình Kinh Doanh phải xoay quanh nó.
(Tôi đã chuyển đổi mong muốn từ Cooporate Business sang Lifestyle Business như vậy đó - Sau này sẽ còn nhiều bước tiến lớn - Nhưng tôi khá Happy với Model hiện tại sau nhiều năm chiến đấu với nó để tìm ra được thứ mình muốn).
------------------------------------------------
Nếu Muốn tìm hiểu sâu Hơn Về Model Học Viện Số, Chúng tôi sẽ gửi tặng bạn nguyên 1 Chương trình Training về Bí Mật Học Viện Số - Digital Academy Summit 2022. Lộ Trình Chiến Lược và những người đã thành công với nó tại Việt Nam nhé.
Chương trình bao gồm chia sẻ của các Chuyên Gia:
- Trần Việt Quân - Doanh nghiệp 3 gốc - học viện số BKE
- Mai Xuân Đạt: Xây dựng chương trình cao cấp 20K$ cho doanh nghiệp lớn
Chiến lược và thực tiễn với VN OKR năm 2021 - 2022
- Minh Khôi - Bản đồ Học viện số
- Nguyễn Trọng Thơ - Mô Hình Kinh Doanh Thông Tin & Huấn Luyện Tại Việt Nam
- Cao Vương - Xây Dựng Nền Tảng Đào Tạo Online - Thực Tế từ Unica tại VN
- Cấn Mạnh Linh - Xây dựng học viện số kinh doanh online Bùng Nổ với Nền Tảng TikTok
- Trần Dương - Học viện Số về kỷ luật và phát triển bản thân Đầu Tiên tại Việt Nam
.... Và nhiều chuyên Gia Khác
Nguồn bài viết Facebook Minh Khôi: Xem tại đây
Warning: Bài viết dài, là đúc kết rất nhiều năm thử và sai cùng rất nhiều kinh nghiệm kinh doanh của chúng tôi. Nếu anh em thật sự cần con đường này - hãy dành ra 15 - 20 phút để nghiền ngẫm về nó.
------------------------------------------------
Nếu như bạn là:
+ Chuyên gia 1 ngành nào đó.
+ Đang làm dịch vụ, Freelancer, hay tiến lên làm công ty (Dạng Agency): Content, Kiến trúc sư, Luật sư, Quảng cáo...
+ Bạn làm đào tạo, huấn luyện hoặc mở ra trung tâm đào tạo của riêng mình. Hoặc bạn đang là Mentor, huấn luyện cho các doanh nghiệp.
+ Chủ các Doanh Nghiệp truyền thống muốn XD mô hình (Academy + Business) để support cho việc kinh doanh chính.
+ Quản lý cấp trung hoặc cấp cao tại các công ty. Mong muốn xây dựng sự nghiệp riêng.
Thì đây là thứ dành cho bạn.
------------------------------------------------
Ngẫm lại, khi tôi biết rằng 6 mô hình kinh doanh trước đây tôi từng triển khai bao gồm: thiết kế, thi công, nội thất, xây dựng, dịch vụ tư vấn, làm cửa hàng vật lý... đều gặp vấn đề chung - Cũng là cái ngốc của tôi trong giai đoạn trước: Chọn sai đối tượng khách hàng, Định Vị Sai, Biên lợi nhuận thấp, làm việc vất vả, cố định và bó buộc thời gian, cố định mức trần thu nhập, lao động quần quật mà cuối năm tổng kết lại chẳng được là bao, chỉ có tấm thân heo hắt đi theo năm tháng.
Trên thực tế, tôi đã chọn sai rất nhiều Mô Hình để kinh doanh trong nhiều năm và không có được cuộc sống Tự Do và Đủ đầy như mình mong muốn.
Thì đây là các đúc rút sau 12 năm và khoảng hơn 10 tỷ sai lầm để tôi nhận ra rằng, có những mô hình và phương thức mới mà bạn có thể làm ít hơn, được nhiều hơn, thông minh hơn, tinh gọn hơn, lợi nhuận cao hơn.
"Lựa chọn quan trọng hơn nỗ lực" (chưa bao giờ ngấm câu này hơn thế)
- Và đôi khi đang hùng hục, chúng ta cũng nên dừng lại để tự hỏi: Mình có đang chọn lựa sai con đường hay không?
Trên thực tế, tôi chỉ thực sự có được điều mình muốn:
TỰ DO trong cuộc sống - Trong kinh doanh
khi tôi biết đến 2 thứ - là 2 thứ mà chúng tôi sẽ theo đuổi nó suốt cuộc đời còn lại:
1. Bất Động Sản Dòng Tiền: Là thứ giúp tôi sở hữu BDS đầu tiên. Và tạo ra 20.000 Anh chị học viên 6 Days PropHacker trong 12 tháng và 1000 anh chị trong chương trình chuyên sâu, từ đó cùng cộng sự triển khai >50 tòa BDS Dòng tiền (đã xây dựng).
2. Bí Mật Học Viện Số: Là thứ giúp tôi có được TỰ DO trong kinh doanh với hệ thống vận hành tự động >90%. và giúp nhiều người khác đạt được điều tương tự.
------------------------------------------------
Trong khi BDS Dòng tiền giúp những người đã có sẵn tài sản có để đạt được tự do với dòng tiền tối ưu từ mô hình kinh doanh trên đất thì Bí Mật Học Viện Số là câu trả lời hoàn hảo nhất cho câu hỏi: Em mới bắt đầu từ con số 0 thì làm gì để kiếm đc 1-5 tỷ đầu tiên ?
Chúng ta muốn gì:
1. Thu nhập cao hơn trong khi làm ít hơn.
2. Tự do địa điểm, đi đâu cũng làm đc chứ ko bị chết dí 1 chỗ.
3. Tự Do Thời Gian, chủ động sắp xếp được lịch biểu của mình mà ko bị bất cứ ai khác sắp xếp, điều khiển.
4. Giúp được nhiều người hơn và được tôn trọng hơn (Dần dần đây sẽ là động lực cao nhất của chúng ta sau khi tiền bạc và tự do được giải quyết ).
5. Đâu đó, một vài người muốn nổi tiếng kiểu Sơn Tùng MTP, nhưng 90% các Chuyên gia mà chúng tôi biết, họ ko muốn quá nổi tiếng mà chỉ cần được biết đến rộng rãi trong ngành như một chuyên gia và có chỗ đứng khi 1 người cần họ nhất và ko muốn đánh mất riêng tư, sự tự do của mình nếu có quá nhiều Fan Cuồng.
6. Mô hình thông minh, tinh gọn, nhân sự hiệu suất cao và ứng dụng đòn bẩy công nghệ, tự động hóa và hạn chế tối đa sai sót của con người và ko muốn quản lý 1 đội ngũ quá đông đảo.
------------------------------------------------
Mất 5 năm trong ngành Coaching, Training để chúng tôi đúc rút được Con đường để đạt được điều đó 1 thông minh hơn:
4 mô hình DIGITAL Business tốt nhất cho Chuyên gia, Nhà Đào tạo, Huấn Luyện Viên, Người Làm Dịch Vụ , Chủ Doanh Nghiệp năm 2023.
------------------------------------------------
Cộng đồng chuyên gia, KOLs, KOCs, nhà đào tạo, huấn luyện viên và làm dịch vụ chuyên nghiệp là một cộng đồng đang ngày càng nở to ra. Khi mà với các mô hình mới, hệ thống tự động hóa và các nhu cầu mới ngày càng phát sinh, Khiến cho ngày càng nhiều người có thể Biến kiến thức, kỹ năng của mình thành 1 công việc nghiêm túc tạo ra thu nhập 2K-5K$/tháng - và với Mô Hình Học viện số - con số có thể đạt đến mốc 10-50K$/tháng.
(Một số trường hợp đạt 100K$/tháng).
Mọi thứ chưa bao giờ được tạo điều kiện thuận lợi đến vậy.
Đầu tiên... Có rất nhiều cách để một chuyên gia có được thu nhập online. Và không có cách đúng cho mọi trường hợp. Nhưng đây là những gì đang ok cho tôi và cho khách hàng : Khoảng +60 Doanh nghiệp, chuyên gia đi theo mô hình HỌC VIỆN SỐ trong 2021-2022.Những người đạt được 1 trong 3 (hoặc cả 3 tiêu chí quan trọng):
1. Tăng giá + giá trị Sản Phẩm, dịch vụ của họ X3-10 ( Có trường hợp tăng 50-100 lần): Các bước giá thực tế mà họ tạo ra thường là 5K-10K-15K-25K$/ chương trình.
2. Tự do thời gian và địa điểm với mô hình Đòn Bẩy hệ thống Online + Automation và giảm tải được khoảng 90% Nỗ lực theo phương pháp truyền thống.
3. Tạo ra ảnh hưởng tích cực cho cộng đồng của họ.
------------------------------------------------
Nếu như triển khai mô hình truyền thống (cafe, quán ăn, nhà hàng ...) có thể tốn vài trăm triệu đến cả tỷ đồng để bắt đầu, chi phí cổ định lớn, khó mở rộng, yêu cầu cao và thường những Newbie non kinh nghiệm mà nhảy vào sẽ lãnh đủ (như tôi mất khoảng 2 tỷ đồng cho thương vụ kinh doanh đầu tiên), nói chung là cũng khoai và ko dành cho lính mới ít kinh nghiệm.
Thì lựa chọn mới là bạn có thể chuyển đổi toàn bộ sang mô hình online, tận dụng tối đa hệ thống tự động hóa (và 2023 là AI) để có thể tự do thời gian, địa điểm và bắt đầu được ngay lập tức. (Cùng lắm ko bán được thì bạn cũng chẳng mất thời gian mà còn có được bài học về khảo sát thị trường).
VD: Hiện nay mô Hình Gym online ra đời, kinh phí cũng 5K-15K$ ( 100-300tr)/ chương trình với cam kết lớn , học viên có thể học tại nhà. PT tung bay khắp nơi mà ko cần đau đầu đầu tư cơ sở vật chất tốn kém và rủi ro như mô hình truyền thống.
------------------------------------------------
Dựa vào mục tiêu của từng người, bạn có thể chọn lựa mô hình phù hợp, các con số có thể thay đổi tùy vào tình hình thực tế của bạn,nhưng bạn có thể tham khảo và sử dụng được:
------------------------------------------------
Một chuyên Gia (và một/một vài người hỗ trợ) - Mốc Doanh thu 20-50K$/Tháng (400 triệu-1 tỷ VND/tháng):
- Tạo ra 1 Chương Trình Huấn Luyện, dịch vụ giá cao 1-1
- Nhân Sự: Bạn (Chuyên gia), 1 Support. Mọi người phải đa di năng hết mức.
- Software: 1 Vài Phần mềm tự động, cần đầu tư tối ưu (riêng cái này thì ko được tiếc)
- Kênh thu hút khách hàng : 1 Kênh ấm duy nhất chủ đạo - Thường là Profile Facebook cá nhân (1-2 kênh khác nhưng là hỗ trợ). Email hoặc Chatbot, nhóm Zalo, Facebook Group sẽ tích lũy dần để XD danh sách sở hữu, tránh phục thuộc Ads quá nhiều về dài hạn.
- Số lượng khách hàng để đạt mục tiêu: 10-30 ( tùy vào mức giá )
- Biên lợi nhuận 90%.
- Bán qua cuộc gọi Zoom/Call/ Google Meet.
- Quên văn phòng đi, làm online hết. Ai đòi thấy văn phòng mới mua thì 1 là thuyết phục họ, hai là nghỉ luôn đi.
1. Bán chương trình giá thấp trước (Bán cho 99% Khách hàng thông thường) rồi mới Up- Sale khách hàng dần dần lên (Từ dưới lên trên) thay vì chọn chiến lược bán chương trình giá cao trước (cho 1% khách hàng kim cương) rồi mới chẻ nhỏ dần ra xuống dưới (từ trên xuống dưới).
Kết quả là thu hút nhiều khách hàng thích miễn phí và mệt mỏi để thuyết phục họ mua và kiệt sức khi họ trả bạn quá ít mà cái gì họ cũng muốn, sau đó bị họ chửi như con dù bạn đã làm hết sức của mình.
(Nước mắt lăn dài trên gương mặt thanh tú khi nhớ về điều này
(( ).2. Tạo ra quá nhiều chương trình tầm thấp, tầm trung làm hỗn loạn khách hàng và phân tán sự tập trung của bạn. Suốt ngày tập trung vào pha bán thay vì phục vụ khách hàng.
3. Tuyển dụng quá đông và quá sớm trước khi đạt đến mức doanh thu kỳ vọng, 2-3 người làm việc của 1 người, công ty không có định hướng rõ ràng, mâu thuẫn nội bộ, lãng công, mua nhiều chương trình và phần mềm lung tung.
4. Phân tán ra nhiều kênh bán hàng quá sớm (làm tiktok, youtube, SEO quá sớm trước khi kiểm chứng được chương trình). Nhầm lẫn giữa việc làm truyền thông dành cho Direct Sale của SME, Start Up với cách truyền thông đốt tiền của Doanh nghiệp lớn. mệt mỏi làm nội dung.
Bạn được dạy rằng phải cho đi thật nhiều trước khi bán hàng, và Công ty/ đội nhóm của bạn chết trước khi bán được hàng và Tiktok, Youtube lên được nhiều sub.
Trong khi triết lý đúng phải là tập trung phục vụ 1% Khách hàng kim cương trước, để tạo nguồn lực và mới bắt đầu bổ xuống phân khúc rộng trong 1-2 năm kế tiếp (thậm chí một số DASer không bao giờ bổ xuống mà chỉ muốn phục vụ phân khúc cao cấp).
------------------------------------------------
- Một Chương trình, Dịch Vụ Cao Cấp 1:1 (Chúng tôi hay gọi là Front-End Offer).
(Có thể cân nhắc tuyển/hợp tác Huấn Luyện Viên, Chuyên Gia thay bạn ở bước này: Có thể tuyển bên ngoài hoặc lý tưởng là Học Viên, Khách hàng cũ của bạn).
- Bạn - Founder - Chuyên gia của Học Viện - có thể tạo thêm 1 thứ mà chúng tôi gọi là Back-End Offer - Tiếp Tục Cung ứng 1 chương trình cao cấp hơn cho Khách Hàng Bậc Cao sau khi họ đã hoàn thành Front-End Offer.
(Tôi sẽ chia sẻ cách cấu trúc đúng ở lần kế tiếp nếu bạn muốn).
- Team khoảng 4-5 Người để có thể hướng đến mục tiêu 1M$/năm: Founder - Trợ Lý - Sale (có thể chia làm 2 người )- Huấn Luyện Viên.
- 1 Kênh Facebook Profile + 1 Cộng đồng của bạn (đã được xây dựng dần dần ở bước 1) - Hình thái có thể là Kênh Youtube, Instagram,tiktok nhưng phổ biến và Uy lực mạnh nhất với tính tương tác cao thường là Facebook Group (một số người đang chuyển sang Skool trong năm 2022-2023 - Ưu, nhược điểm chúng ta bàn sau).
- Số lượng KH để đạt mục tiêu : 30-50 khách hàng, tùy thuộc vào mức giá chương trình của bạn.
- Biên lợi nhuận: 75% - ít đi nhưng rảnh hơn và tổng đút túi cao hơn. (Bạn sẽ cần làm bảng CCSC phân chia lợi nhuận tại bước này).
- Bán qua cuộc gọi Zoom/Call/ Google Meet, đôi khi chỉ cần nhắn tin mà khách đã chốt.
- Chiến lược bán: Bước này nên chọn nhiều hơn 1 cách :
1. Tiếp Cận Trực Tiếp Khách Hàng ẤM.
2. Nghệ Thuật Thả Thính + Chuỗi 30-90 Ngày Content.
3. Event/ Workshop
4. Low-End / Mid-End + Coaching => Offer lại khách hàng cũ.
5. Hệ Thống Bán Hàng Tự Động : High End Funnel
6. Chạy Quảng Cáo.
1. Phân Tâm: Đẻ ra quá nhiều sản phẩm mới tầm trung, tầm thấp. Dẫn đến đẻ tiếp ra nhiều phễu tự động lung tung.
2. Mệt nhoài vì học quá nhiều mà áp dụng được quá ít. Vì thiếu tập trung và hành động (Hiện tượng tích trữ thông tin - Kho sách di động).
Đâu cũng thấy đi học nhưng được 1 thời gian thì lại nhảy sang người khác, cuối cùng xôi hỏng bỏng không.
3. Tiếp tục lại là phân tán ra làm Free traffic quá sớm, đã làm lại đi nhầm vào các concept sai lầm ko ra tiền (Kiểu: đóng phim , diễn xuất - "Chủ tịch và cái kết " sau mệt quá lại bỏ dở kênh ko làm nữa).
4. Cung ứng và hỗ trợ khách hàng đông lên và rắc rối bắt đầu phát sinh. Một số sơ hở trong pháp lý hoặc lời hứa của bạn trong giai đoạn trước chưa được tính toán cẩn thận và giờ bạn lãnh đủ.
5. Nhân Sự vượt 10-15 người ( trong khi đúng ra chỉ cần 4-5 người ) - Dẫm Chân lên nhau - người ra người vào, mâu thuẫn, cái tôi cao, oánh nhau.
------------------------------------------------
Mốc này sẽ có nhiều biến thể về mặt mô hình, nhưng đây là 1 biến thể phổ biến theo kinh nghiệm của tôi.
- Ngoài sản phẩm. dịch vụ tầm cao (High-End), đây là lúc tạo ra sản phẩm tầm trung và tầm thấp (Mid-End và Low-End).
- Huấn Luyện, Dịch Vụ dạng 1-1 kèm theo các buổi Group Coaching (thường là hàng tuần). Có Chuyên gia/huấn luyện viên đỡ cho bạn đoạn này.
- Với các chương trình dành cho khách hàng cấp cao hơn, tính phí cao hơn (Back-End), có thể cân nhắc do bạn huấn luyện hoặc có Chuyên gia hỗ trợ.
- Mạng xã hội đa kênh, tốt nhất là làm 1 lần, định dạng ra nhiều loại ( Video ngắn + Video Dài ), Up Đa kênh ( phổ biến là Youtube, Tiktok, Instagram, Website), cài cắm trên các Funnels.
- Bạn-Founder , 2 Trợ Lý Kiêm Admin, 2-3 Người Sale, 2-3 Huấn Luyện Viên, 1-2 ADs thủ lo marketing và Funnels.
- 60-100 khách hàng tùy theo mức giá chương trình của bạn.
- Biên Lợi Nhuận Khoảng 50% (CCSC phân chia doanh thu cần kỹ càng và chi tiết hơn).
- Các Tầng Phễu chuyển đổi đa dạng hơn: thường bao gồm 4 Phễu bán hàng tự động chính: High-End Funnel, Mid-End Funnels, Low End-Funnels và Phễu Cộng đồng (Facebook Group hoặc Skool... Sau này có thêm gì mới ko thì sẽ cập nhật tiếp).
- Bán qua cuộc gọi bán hàng qua Zoom/Call/Meet cho các chương trình giá cao, nhân sự Sale bán các chương trình giá trung và giá thấp.
Thông qua 4 cách chính :
1. Tiếp Cận Trực Tiếp Khách Hàng ẤM.
2. Nghệ Thuật Thả Thính + Chuỗi 30-90 Ngày Content.
3. Event/ Workshop
4. Low-End / Mid-End + Coaching => Offer lại khách hàng cũ.
Sau đó Dựa vào tình hình thực tế chúng ta mới cân nhắc Sử Dụng Các Phương Pháp kế tiếp Để Mở Rộng Trong Giai Đoạn Sau :
5. Xây Dựng Sale Team.
6. Hệ Thống Bán Hàng Tự Động : High End Funnel và Challenge Funnel.
7. Chạy Quảng Cáo.
8. Xây Dựng Mạng Xã Hội đa Kênh.
9. Viết Sách, Sự kiện, Đối Tác Dream 100...
+ Nhân Sự, nhân sự, Nhân Sự.
+ Gãy về Văn hóa Doanh nghiệp
+ Tài Chính.
+ An ninh và bảo mật.
+ Rủi Ro Danh Tiếng.
+ Xử lý sai lầm với Khách hàng (trước và sau bán).
+ ...
________
Đây là mô hình hoàn chính nhất của Học Viện Số mà chúng tôi biết được các tên tuổi lớn trong ngành dịch vụ, đào tạo, Coaching Sẽ biết đến, Ví Dụ như :
+ Russ Ruffino : Mốc khoảng 1.5-2M$/tháng - Chỉ thuần từ Coaching bán hàng giá cao, Team khoảng 15-20 người. Online 100%, Tự Động hóa đến 80%.
+ Doanh Nghiệp Dotcom Secret của Russell Bruson (chuyên coaching, đào tạo) trước khi anh ta tung ra SaaS - ClickFunnels và đạt mục tiêu 100M$/năm doanh thu mà ko cần gọi vốn từ VC - Quỹ đầu tư mạo hiểm. Ở mốc 100 Triệu $/ năm thì khoảng 30% Doanh thu vẫn đến từ Coaching, 70% là Doanh thu đến từ phần mềm.
+ Lady Boss + Vshred: Trong ngành Coaching Fitness Online Vừa Coaching về Vóc Dáng, cân nặng và bán các Sản phẩm Thực phẩm chức năng, giảm cân, các sản phẩm vật lý liên quan đến tập luyện. Lady Boss đạt mốc doanh thu khoảng 1.5-2M$/tháng ( ức khoảng 35-40M$/năm ) và Vshred khoảng 15-20M$/tháng (200-220M$/năm).
+ Alex Homozi: Tạo ra Doanh nghiệp Chuyên tư vấn Set Up phòng Gym - Tên là Gym Launch cũng đạt doanh thu khoảng 2-3M$/tháng và bán nó đi với mức khoảng 40-50 triệu $ trước khi tạo ra Doanh Nghiệp chuyên M&A là Aquisition(.)com đẩy tài sản lên mức 100M$ - nên hay được gọi là "Người đàn ông 100 triệu $".
------------------------------------------------
Bạn tạo ra Coaching giá cao để thu thập ý tưởng thị trường với số vốn nhỏ nhất, thử nghiệm các mô hình, nắm bắt được nỗi đau người dùng trước khi mở rộng các doanh nghiệp lớn hơn phía sau để bán ở quy mô lớn.
Về việc chọn mô hình nào... không có đúng hay sai, Bạn chỉ cần chọn 1 mô hình phù hợp với mong muốn, lối sống và mục tiêu của bạn.
Chỉ cần biết, nó không phải phức tạp, căng thẳng và nhàm chán.
Nó ko gây áp lực cho đời sống của bạn :
+ Bạn muốn an nhàn, Cool - Mốc 20K$/tháng có vẻ OK la với bạn.
+ Bạn Muốn Đột phá, Okla - có nguyên một lộ trình dài hạn phía trước cho bạn.
Vì đi đến tận cùng, đích đến của chúng ta - Là hạnh phúc và để lại di sản. Bạn có quyền chọn lối sống cho mình và Các Mô Hình Kinh Doanh phải xoay quanh nó.
(Tôi đã chuyển đổi mong muốn từ Cooporate Business sang Lifestyle Business như vậy đó - Sau này sẽ còn nhiều bước tiến lớn - Nhưng tôi khá Happy với Model hiện tại sau nhiều năm chiến đấu với nó để tìm ra được thứ mình muốn).
------------------------------------------------
Nếu Muốn tìm hiểu sâu Hơn Về Model Học Viện Số, Chúng tôi sẽ gửi tặng bạn nguyên 1 Chương trình Training về Bí Mật Học Viện Số - Digital Academy Summit 2022. Lộ Trình Chiến Lược và những người đã thành công với nó tại Việt Nam nhé.
Chương trình bao gồm chia sẻ của các Chuyên Gia:
- Trần Việt Quân - Doanh nghiệp 3 gốc - học viện số BKE
- Mai Xuân Đạt: Xây dựng chương trình cao cấp 20K$ cho doanh nghiệp lớn
Chiến lược và thực tiễn với VN OKR năm 2021 - 2022
- Minh Khôi - Bản đồ Học viện số
- Nguyễn Trọng Thơ - Mô Hình Kinh Doanh Thông Tin & Huấn Luyện Tại Việt Nam
- Cao Vương - Xây Dựng Nền Tảng Đào Tạo Online - Thực Tế từ Unica tại VN
- Cấn Mạnh Linh - Xây dựng học viện số kinh doanh online Bùng Nổ với Nền Tảng TikTok
- Trần Dương - Học viện Số về kỷ luật và phát triển bản thân Đầu Tiên tại Việt Nam
.... Và nhiều chuyên Gia Khác
Nguồn bài viết Facebook Minh Khôi: Xem tại đây
